Учебник: Ценообразование. Ценовая политика и стратегия предприятия

В современном хозяйстве определяют 2 стадии производства, представляя таким образом единую систему цен.

Система цен - это единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка. Изменение уровня структура одного вида цен влечет за собой изменения других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизмов и субъектов рынка. Каждый блок цен и каждая отдельная цена является частью общественной системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку. В современной ценовой среде действуют системы цен, которые формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современного рынка.

Международные цены - это цены, обслуживающие международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру.

Цены на международных региональных рынках - цены, являющиеся конкретной формой организации мировых цен и обслуживающие международные и региональные рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров путей - продажи товаров.

Национальные цены - цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенности отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны.

Цены в международном совместном бизнесе - цены, обслуживающие товарообороты в масштабах деятельности процессов с иностранными инвестициями других форм международном совместном бизнесе.

Внешнеторговые цены - цены, обслуживающие обороты импортированной и экспортированной продукции.

Цены классифицируют по различным критериям: сферам товарного обслуживания, способу транспортных расходов, формам продаж, стадиям продажи, степени регулирования, степени устойчивости во времени.

Цены классифицируют по различным критериям:

сферам товарного обслуживания,

способу отражения транспортных расходов,

формам продаж,

стадиям продажи,

степени регулирования,

степени устойчивости во времени.

1. По сферам товарного обслуживания выделяю

оптовые цены - это цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную).При наличии разветвленной сети потребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации (снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи). При отсутствии потребности в посредниках поставщики и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;

розничные цены - цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;

закупочные цены - по ним государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий(фермеров);

цены и тарифы услуг. Тарифы могут относиться к сфере оптовой (например грузовые, транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы) торговли.

2. По способу отражения транспортных расходов выделяют:

цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие издержки на доставку до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции); расходы на остальной путь покрывает покупатель;

цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения

3. По формам продаж выделяют:

контрактные (договорные) цены, которые устанавливаются по договоренности между продавцом и покупателем;

биржевые котировки, отражающие уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество и удаленность от места поставки;

цены ярмарок и выставок (часто льготные)

аукционные цены;

  • 4. По стадиям продажи выделяют:
    • - цены предложения (цены продавца, или стартовые), по которым продавец диапазона возможных цен данного товара (за исключением цен аукционных и подряда), который корректируется в ходе переговоров с покупателем. Для некоторых товаров (машин, оборудования) цены предложения- единственный источник информации об уровне цен на рынке;
    • - цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;
    • - цены реализации (сделки, продажи, покупки), которые являются фактическими, или номинальными. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем доходов общества или общим уровнем цен.
  • 5. По степени регулирования выделяют:
    • *жестоко фиксированные цены, являющиеся основанные типом цен в условиях административно-командной системы управления экономикой;
    • *регулируемые цены, устанавливаемые государством как правило, на продукты первой необходимости. Допускаются их изменения в определенных пределах;
    • *свободные цены, не подверженные прямому вмешательству и формирующиеся в соответствии с конъюнктурой рынка.
  • 6. По степени устойчивости во времени выделяют:
    • *твердые цены, устанавливаемые при заключении договора на весь срок действия;
    • *подвижные цены, когда зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменяется рыночная цена товара, устанавливаемая по оговоренному в контракте источнику;
    • *скользящие цены, когда в договоре определяется исходная цена и оговаривается порядок (формула) внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Скользящие цены устанавливаются на товары требующие длительного срока изготовления;
    • *цены с последующей фиксацией: в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены (периодичность фиксации, ее база, сроки согласования фиксации).

Базисный, или установленный, уровень цены может быть скорректирован различными видами скидок (надбавок, наценок), среди которых наибольшее распространение получили следующие:

Скидки используют фирмы - производители товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену с целью привлечения новых покупателей, сокращения больших товарных запасов, ответных действий на снижение цен конкурентами.

  • 1)скидка за оплату наличными;
  • 2)сезонные скидки за покупку вне сезона;
  • 3)скидка за количество или серийность при покупке товара в объеме, превышающем заранее определенной.
  • 4)скидка за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока;
  • 5)дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту;
  • 6)скидка постоянным клиентам за «верность»;
  • 7)скидка («сконто») за предварительную оплату;
  • 8)специальная скидка на пробные партии и заказы;
  • 9)скидка за возврат ранее купленной у фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель);
  • 10)скидка при продаже поддержанных товаров;
  • 11)экспортная скидка иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;
  • 12)скидка за потери при усушке, утруске, сортировке, повышенное количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при транспортировании, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (в хлопке, шерсти);
  • 1. надбавка за индивидуальность заказа;
  • 2. надбавка за повышенное качество;
  • 3. надбавка за рассрочку платежа;
  • 4. надбавка за дополнительные услуги;
  • 5. наценка за упаковку, тару.

В условиях развитого рынка основными являются свободные от жесткого регулирования цены, а ценообразование становится инструментом маркетинга. Выработка ценовой стратегии в первую очередь зависит от целей, которые фирма хочет достичь при участии на рынке. Это, как правило, максимизация прибыли или увеличение доли рынка, достижение стабильного положения. В процессе ценообразования учитываются такие факторы, как спрос (действие закона спроса, ценовая эластичность спроса, психологическое восприятие цены), полные и предельные издержки, цены и возможности конкурентов, влияние других участников канала товародвижения, законодательные ограничения цен, различные характеристики товара.

Тема. Ценообразование на различных рынках

Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования (табл. 1).

Первый рынок представляет «чистую конкуренцию».

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции. Роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий на рынке чистой конкуренции ограничена.

Сколько бы ни ломали копья и ни изобретали новых методик и формул ценовики-теоретики, какими бы аргументами ни подкрепляли их политэкономы, какова бы ни была социальная реакция любителей «твердых» цен, нет никакой другой цены, кроме рыночной, которая наиболее объективно выражает истинную стоимость товара. Свободный рынок - это величайший и гениальный оценщик стоимости в ее денежном выражении. И в полной мере заменить его ничто не способно. Нет рынка - нет и объективной цены.

Обрисуем несколько детальней механизм рыночного ценообразования, исходя из предположения, что рассматривается рынок, в условиях которого действует закон спроса и закон предложения. Такие условия имеют место на свободном конкурентном рынке, признаки которого уже рассматривались выше.

Изобразим путем совмещения на одном графике кривые спроса D и предложения S на определенный товар; при этом будем иметь в виду рыночный спрос и рыночное предложение, то есть спрос и предложение всех участников рынка на данный товар.

Покажем, что на рынке автоматически устанавливается равновесная цена P0, при которой величина спроса QD0 равна величине предложения QS0, то есть

это значение цены соответствует точке E0 пересечения кривых спроса и предложения, называемой точкой равновесия.

Действительно, если покупатели пожелают купить товар по цене P1, которая ниже равновесной, то величина спроса QD1 окажется большей, чем величина предложения QS1, возникает дефицит товара, измеряемый разностью QD1 - QS1, и цена вследствие этого будет возрастать до тех пор, пока предложение не уравняется со спросом.

Если же продавцы пожелают продавать товар по цене P2, которая выше равновесной, то величина предложения QS2 окажется выше величины спроса QD2, образуется избыток товара, равный (QS2 - QD2), и вследствие этого цена станет уменьшаться до тех пор, пока спрос и предложение не уравновесятся.

Таким образом, на конкурентном рынке в условиях, когда спрос на товар и предложение товара зависят только от цены, устанавливается равновесная рыночная цена, соответствующая выравниванию спроса и предложения, то есть точке пересечения кривых спроса и предложения.

Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделить чем-то, помимо цены товара, продавцы стремятся разработать многообразие предложений для отдельных потребительских сегментов. Широко используют практику присвоения товарам марочных названий, рекламируют товары, используют метод личной продажи.

В условиях олигополии на рынке действуют небольшое количество продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цен, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т.п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию может сократиться значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен.

В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии, государство разрешает компаниям устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. «Чистый» монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой - боится введения государственного регулирования.

Единую систему цен образуют все действующие цены, связанные между собой. Систем цен находится в непрерывном движении, обусловленном воздействием множества факторов рыночной экономики. Система цен включает в себя отдельные блоки цен, взаимосвязанные и взаимодействующие.

Основные составляющие блоки системы цен:

1) оптовые цены;

2) закупочные цены;

3) розничные цены;

4) транспортные тарифы.

Основные составляющие блоки системы цен включают в себя подблоки. В состав блока оптовых цен входят оптовые (отпускные) цены предприятия и промышленные оптовые цены.

Блок транспортных тарифов включает тарифы железнодорожного транспорта, автотранспорта, морского транспорта.

Так как все цены единой системы взаимосвязаны, то изменение цен одного из блоков влечет за собой соответствующее изменение цен во всех остальных блоках.

Главную роль в системе играют цены, устанавливающиеся в базовых отраслях промышленности. К ним принадлежат топливно-энергетические и металлургические отрасли. В частности, изменение цен на энергоносители в самые короткие сроки отражается на ценах абсолютно всех отраслей экономики.

Причины взаимосвязи и взаимодействия цен:

1) все цены имеют единую основу: закон спроса, закон предложения и закон стоимости;

2) все предприятия, производства и отрасли, деятельность которых привязана к ценам, взаимосвязаны и представляют собой единый хозяйственный комплекс.

Цена в рыночной экономике представляет собой один из основных критериев оценки конкурентоспособности продукции. Однако для верной оценки необходимо иметь представление о составных частях цены и обоснованности каждого ее элемента.

Оптовая цена включает:

1) себестоимость;

2) прибыль.

Отпускная цена включает:

1) себестоимость;

2) прибыль;

Цены на продукцию, поставляемую посредниками, включают, кроме составных частей отпускной цены:

1) снабженческо-сбытовые надбавки;

2) торговые надбавки.

Закупочная цена включает в себя:

1) себестоимость;

2) прибыль.

Акцизы и НДС не входят в состав закупочных цен.

Состав цены находится в прямой зависимости от каналов товародвижения. В случае, если в торговую сеть товар от производителя поставляет оптовый посредник, розничная цена будет включать в себя следующие элементы:

1) себестоимость;

2) прибыль;

3) акциз (для подакцизных товаров);

4) НДС производителя;

5) снабженческо-сбытовую надбавку;

6) НДС снабженческо-сбытовой организации;

7) торговую надбавку.

В случае, если товар от производителя непосредственно попадает в торговую сеть, розничная цена будет включать:

1) себестоимость;

2) прибыль;

3) акциз (для подакцизных товаров);

4) НДС производителя;

5) торговую надбавку.

Если товар поступает в торговую сеть через несколько оптовых посредников, то снабженческо-сбы-товая надбавка в составе цены возрастет.

На основе того, какую долю в составе цены составляют прибыль, затраты и косвенные налоги, определяются резервы понижения себестоимости, ценовая стратегия предприятия и метод ценообразования, отвечающий целям предприятия.

Система цен - единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка.

В современном хозяйстве цены опосредуют все стадии воспроизводства, представляя таким образом единую систему цен. Соподчиненность стадий общественного воспроизводства — это основа внутренней взаимосвязи цен в пределах единой системы.

Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изменение других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизма и субъектов рынка.

Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку.

Основой современной ценовой среды выступает система цен в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современного рынка.

Эта система цен представлена на рис. 1.

Рис. 1. Система цен в рыночной экономике

Общая характеристика системы цен

Все экономические процессы, проходящие в современном хозяйстве, взаимообусловлены, взаимосвязаны и представлены единым процессом воспроизводства. Цены, опосредующие этот процесс, в полной мере отражают все его стадии и представляют собой единую систему цен. Четкая соподчиненность различных стадий общественного воспроизводства является основой внутренней взаимосвязи цен в рамках единой системы. Внутренняя взаимосвязь цен прослеживается как при формировании затрат и цен на всех воспроизводственных стадиях, так и по их влиянию друг на друга.

Система цен представляет собой упорядоченную совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические процессы на всех стадиях воспроизводства. Разные стадии воспроизводства обслуживаются различными видами цен. Даже на одной стадии процесса воспроизводства, к примеру, в производстве используются разные виды цен. Все конкретные виды цен являются элементами единой системы цен.

Особенности системы цен

Система цен обладает характерными особенностями.

Во-первых, все конкретные виды цен. являющиеся элементами системы цен. увязаны между собой и их следует рассматривать и анализировать в единстве. Например, при формировании цен на сельскохозяйственную продукцию необходимо изучать цены на удобрения, сельскохозяйственную технику, газ и электроэнергию, тарифы на перевозку продукции сельского хозяйства и др.

Во-вторых, все элементы системы цен находятся в определенной соподчиненности между собой, несмотря на то, что каждый вид цен решает конкретные, четко определенные для него задачи. Они функционируют в едином механизме, по единым принципам.

В-третьих, система цен динамична. Она находится под воздействием меняющихся экономических условий. Система цен своевременно должна реагировать на меняющиеся условия в экономике. Но в то же время обладает устойчивостью, что определяется объективными условиями экономики. Конкретные виды цен обладают меньшей устойчивостью, чем система цен в целом. Под влиянием различных факторов происходят изменения отдельных видов цен. Такое изменение вызывает изменение других цен, так как все виды цен взаимосвязаны. К примеру, изменились цены на зерно. В результате этого с большой вероятностью можно ожидать изменение цен на хлебобулочные и кондитерские изделия, на комбикорма, на молоко, мясо и т.д. Однако изменение отдельных цен не всегда вызывает изменение других даже технологически тесно связанных видов цен. Существуют определенные границы воздействия изменения одних цен на другие. Если цены на какой-то товар изменились, но не вышли за пределы допустимых границ, то при этом не обязательно будут изменяться цены других товаров. Например, в разы могут измениться цены на иглы, которые применяются для пошива костюмов. При этом цены на костюмы могут и не меняться. Это показывает то, что конкретные виды цен взаимосвязаны, но при этом обладают и относительной самостоятельностью в своем движении.

В-четвертых, системе цен присущи обратные связи. Допустим, что по ряду причин выросли цены на железную руду на 20%. Это вызовет рост цен на другие товары по технологической цепочке: руда — чугун — сталь — машины (горное оборудование). Горное оборудование будут покупать рудники уже по более высоким ценам. Это вызовет рост затрат на добычу железной руды, допустим, на 2%. Значит, рост цен на железную руду на 20% вызвал дополнительный рост затрат и цен на нее еще порядка 2%. Общий рост цен уже составит 22%.

При изучении и анализе системы цен следует особое внимание уделять следующим ее параметрам:

  • уровень цены конкретных товаров, их видов и групп. Под уровнем цены понимается абсолютное выражение цены в денежной форме (в рублях, евро, долларах США и других денежных единицах);
  • структура цены. Под структурой цепы понимается отношение отдельных элементов цены к ее уровню, выраженное в процентах, либо долях:
  • динамика цены. Под динамикой цены понимается изменение уровня цены во времени. Характеризуется динамика цены либо абсолютным отклонением цены (в денежных единицах) анализируемого периода от цены базового периода, либо индексами цены.

Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так и определение их группы.

Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производства и отраслей. Единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменения в уровне других цен. Особую роль играют при этом такие отрасли как энергетика, транспорт, связь и др. Рост цен в остальных отраслях возвращается в форме более дорогого оборудования, транспортных средств и т.д.

Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируют по следующим основным признакам.

Таблица 3

Классификация цен

Классификационный признак Виды цен
По сфере обслуживания национальной экономики цены оптовые; цены розничные; цены закупочные; цены на продукцию строительства; тарифы; цены внешнеторговые.
По степени жесткости регулирования государством цены рыночные (свободные); цены регулируемые
В зависимости от территории действий единые или поясные цены; региональные (зональные) цены
В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара «франко- склад поставщика»; « франко-склад отправления», « франко- склад потребителя» и др
По времени действия твердые, текущие, сезонные и скользящие.
Цены, используемые в статистике: текущие, средние, сопоставимые и неизменные.

Свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения. Регулируемые цены – цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов Федерации.

Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, предельного уровня рентабельности.

Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок.

Единые (поясные) регулируемые цены устанавливаются на следующие виды продукции и услуг: газ природный (кроме реализуемых населению и жилищно-строительным кооперативам); продукция ядерно-топливного цикла; электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются федеральной энергетической комиссией; прордукция оборонного производства, драгоценные металл и сплавы; перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте; перевозки пассажиров, багажа, грузоперевозки и почты на железнодорожном транспорте и др.

Система «франкирования» показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственно включаются в цену товара.

Так, цен «франко-склад поставщика» означает, что все расходы по доставке продукции несет покупатель. В цену « франко-склад отправления» продавец включает расходы по доставке продукции на станцию отправления. Цена « франко-склад потребителя» означает, что все расходы по доставке продукции оплачивает поставщик.

Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоот­ношение различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так и определенные их группы.

Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может выз­вать изменения в уровне других цен. Особую роль при этом играют такие отрасли, как энергетика, транспорт, связь и др. Повышение цен в этих отраслях приводит к их росту во всех других, поскольку продукция этих отраслей применима повсе­местно. В свою очередь, рост цен в остальных отраслях воз­вращается в форме более дорогого оборудования, транспорт­ных средств и т.д.

Цены, действующие в рыночной экономике страны, клас­сифицируют по следующим основным признакам.

По характеру обслуживаемого оборота выделяют:

Оптовые цены на продукцию промышленности, по кото­рым предприятия реализуют произведенную продукцию дру­гим предприятиям и сбытовым организациям;

Закупочные цены, по которым производители сельскохо­зяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышлен­ным предприятиям для дальнейшей переработки;

Цены на строительную продукцию, включающие смет­ную стоимость, усредненную сметную стоимость, договорные цены. По мере развития рыночных отношений сфера действия договорных цен расширяется;

Розничные цены, по которым торговые организации ре­ализуют продукцию населению, предприятиям, организациям;

Тарифы грузового и пассажирского транспорта;

Тарифы на платные услуги населению;

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

В зависимости от сферы регулирования различают:

Свободные цены, которые устанавливаются произво­дителями продукции и услуг на основе спроса и предложения. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязатель­ствами;

Договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себя определенные обязательства;

Цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;

Регулируемые цены - цены, устанавливаемые под конт­ролем государства или отдельных субъектов Федерации. Раз­личают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксиро­ванных цен, предельных цен, надбавок, предельных коэффи­циентов изменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок.

В зависимости от территории действия различают:

Единые или поясные цены;

Региональные (зональные) цены.

Виды цен и области их применения.

По ряду признаков цены подразделяются на отдельные виды. Рассмотрим основные, широко распространенные виды цен.

Виды цен в зависимости от сфер торговли. На цены накладывает отпечаток вид торговли товарами и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операции и характер реализуемого товара. По этим признакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.

Оптовыми называются цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

В сложившейся российской торговой практике было принято различать цены применительно к продукции производственно-технического назначения и так называемые отпускные цены применительно к продукции потребительского назначения.

Обычно по оптовым ценам предприятия-производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего необходимость в оптовой продаже возникает, когда производство продукции локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеет обширный радиус.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере - предприятиям, организациям, предпринимателям.

Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.

Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

Закупочные цены - это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в принципе термин "закупочные цены" можно трактовать гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок.

Определенной спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением.

Состав цены по элементам.

Цена есть денежное выражение стоимости продукции, товаров и услуг, т.е. количество денежных единиц, характеризующих стоимость. Для покупателя цена– это количество денег, которые получает продавец и которые приходится платить за вещь товар, услугу. Но цена не просто фиксирует количество дела, которое надо заплатить, чтобы получить какую-то вещь в свою собственность.

Цена – это отношение, возникающее между тем, кто произвел эту вещь и продает ее и тем, кто хочет ее купить, т.е. это отношение между продавцом и покупателем. Под ценой в соответствии с Законом понимается денежная оценка стоимости единицы товара, под тарифом – денежная оценка стоимости единицы работы, услуги . Существует множество видов цен, различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования. Многообразие цен связано с многосторонностью производственных отношений, многофункциональным характером общественного производства, иерархичностью экономики, сложной структурой рынка.

Традиционно цены делятся на отпускные(оптовые), розничные, закупочные, тарифы.

Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется в крупных партиях в условиях оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на товарных биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в розничной торговой сети, т.е. в условиях их продажи индивидуальным покупателям при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере предприятиям, организациям.

Закупочные цены – это цены, по которым государственные торговые организации закупают сельхозпродукцию у ее производителей.

Тариф – денежная оценка стоимости единицы услуги .

Цены классифицируются также по типу установления. Можно выделить следующие типы установления цен:

· Регулируемые (фиксированные и предельные)

· Свободные

В Законе РБ «О ценообразовании » регулируемая цена – это устанавливаемая соответствующими государственными органами, осуществляющими регулирование ценообразования, или определяемая субъектом ценообразования (юридическим лицом, предпринимателем) с учетом установленных этими органами определенных ограничений .

Свободная цена – цена, склдывающаяся под воздействием спроса и преложения в условиях свободной конкуренции. Она формируется субъектом хозяйствования в соответствии с установленным порядком .

Наличие различных цен на однотипную продукцию в разных странах приводит к необходимости использования мировых цен, т.е. мирового рынка. Мировые цены представляют либо реально действующие на всемирном рынке цены на товары данной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций, ведающих международной торговлей, либо среднее значение цен на одни и те же товары, установившиеся в разных странах и регионах.

Наличие разнообразных форм торговли приводит к разделению розничных цен на группы соответствующие их применению в отдельных секторах экономики и торговли. Так, принято различать цены государственные, кооперативные, комиссионные, аукционные, цены колхозного рынка

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться.

Понравилась статья? Поделитесь ей
Распечатать статью
Наверх